Non cercate di ingannare il vostro acquirente: siete entrambi nella stessa squadra. Ascoltate attentamente i loro desideri, capite cosa apprezzano e preparate una proposta che soddisfi le loro esigenze e dia loro una sensazione di soddisfazione. Cercate di instaurare relazioni positive e a lungo termine, che portino a referenze e segnalazioni. Quando sia voi che i vostri acquirenti traete vantaggio da una vendita, tutti vincono.
Consigli utili:
Concentratevi sul cliente, non sul prodotto o sulla concorrenza.
I venditori spesso commettono l’errore di prestare troppa attenzione alla concorrenza, il che può dare una cattiva impressione e farvi allontanare dai vostri obiettivi di vendita. Ricordate di concentrarvi sempre sul cliente e sulle sue esigenze.
The New Strategic Selling
In sintesi
New Strategic Selling (1995) ti insegna come concludere le vendite nel modo più positivo e vantaggioso sia per te che per il tuo acquirente. Il successo a lungo termine nelle vendite consiste nel costruire relazioni, soddisfare i tuoi clienti e identificare i fattori chiave che influenzano la vendita, e questi lampi ti metteranno sulla buona strada.
Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
The New Strategic Selling
The New Strategic Selling
Autore
Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Robert B. Miller ha consultato e venduto molte società Fortune 500, tra cui Ford e General Motors. Ha creato i sistemi di vendita utilizzati da Miller Heiman, una prestigiosa organizzazione che offre programmi e sistemi di vendita ai professionisti. È anche coautore di libri di successo come Vendita concettuale e I 5 percorsi verso la persuasione.
Per chi è The New Strategic Selling
Venditori
Chiunque voglia migliorare nella costruzione di relazioni commerciali durature
Altri libri
25 Settembre 2022
- Autore: Pamela Mitchell
