Influence

Robert B. Cialdini

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Info Utili

Perchè leggere Influence?

Influence dell’autore Robert Cialdini è un libro imprescindibile per chiunque desideri comprendere le dinamiche della persuasione e del comportamento umano. In questo capolavoro, Cialdini esplora i principi fondamentali che spingono le persone a dire di sì, svelando le tecniche psicologiche che possono essere utilizzate in ambito professionale e personale. La lettura di questo libro offre non solo strumenti pratici per migliorare le proprie capacità di comunicazione e persuasione, ma anche una profonda consapevolezza delle influenze che ci circondano. È una guida essenziale per marketer, imprenditori e professionisti del settore, ma anche per chiunque voglia affinare le proprie abilità relazionali. Consigliamo vivamente Influence non solo per la sua chiarezza e accessibilità, ma anche per l’impatto duraturo che può avere sulla tua vita professionale e personale. Non perdere l’opportunità di scoprire come e perché si finisce col dire di sì.

Influence in sintesi

Influence (1984) spiega in dettaglio i principi fondamentali della persuasione. Come si fa a convincere le persone a dire sì? Come fanno gli altri a farvi dire di sì? Come si viene manipolati da eleganti venditori, abili uomini di marketing e subdoli truffatori di fiducia? Questi ammiccamenti vi aiuteranno a comprendere la psicologia che sta alla base delle loro tecniche, consentendovi di liberare il vostro potere persuasivo e di difendervi dalle loro tattiche di manipolazione.

L'autore : Robert B. Cialdini

Influence

Come e perché si finisce col dire di sì

Riassunto di "Influence"

In molte situazioni, a noi esseri umani piace evitare di pensare a come reagire, utilizzando scorciatoie prevedibili per guidare le nostre decisioni. I professionisti della conformità, come i pubblicitari, i truffatori e i venditori, sfruttano queste reazioni umane preprogrammate per suscitare la risposta che è nel loro interesse, non nel nostro. In particolare, sfruttano i principi di reciprocità, scarsità, coerenza, riprova sociale, gradimento e autorità. Poiché non possiamo smettere di usare queste scorciatoie che per lo più ci sono utili, dobbiamo invece imparare a difenderci dai manipolatori che ne abusano.

Chi è l'autore di Influence?

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, PhD, è professore emerito di psicologia e marketing presso l’Arizona State University. È stato anche visiting professor presso la Stanford University e la University of California di Santa Cruz. Influence si basa su 35 anni di ricerca sui fenomeni dell’influenza, della manipolazione e della persuasione. Il Dr. Cialdini gestisce anche una società di consulenza che si occupa di insegnare e implementare le applicazioni commerciali etiche della sua ricerca.

Per chi è Influence?

Influence di Robert Cialdini è un must per chiunque desideri comprendere le dinamiche della persuasione e dell’influenza. Questo libro è dedicato a professionisti del marketing, venditori e leader, ma è utile anche per chiunque voglia migliorare le proprie capacità comunicative e relazionali. Cialdini esplora le sei armi della persuasione, fornendo strategie pratiche per applicarle nella vita quotidiana. Leggere questo libro significa acquisire competenze fondamentali per interagire con gli altri in modo più efficace, riconoscendo al contempo le tecniche di persuasione utilizzate intorno a noi. Un’opera imperdibile per crescere sia personalmente che professionalmente.