The New Strategic Selling

Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

I consigli sui libri di Piquattro

Info Utili

Perchè leggere The New Strategic Selling?

The New Strategic Selling di Robert B. Miller e Stephen E. Heiman è un libro fondamentale per chi desidera affinare le proprie abilità di vendita in un mondo in continua evoluzione. Questo testo offre un approccio innovativo alla vendita strategica, analizzando le dinamiche relazionali e le esigenze del cliente. Gli autori presentano un modello pratico che aiuta i professionisti a identificare e gestire le diverse figure decisionali all’interno di un’organizzazione, rendendo il processo di vendita più efficace e mirato. Consigliamo questo libro non solo per la sua chiarezza e immediatezza, ma anche per le preziose strategie che possono essere applicate in qualsiasi settore. Che tu sia un venditore esperto o un neofita, le intuizioni di Miller e Heiman ti guideranno verso risultati tangibili e duraturi. Non perdere l’opportunità di trasformare il tuo approccio alle vendite.

The New Strategic Selling in sintesi

New Strategic Selling (1995) ti insegna come concludere le vendite nel modo più positivo e vantaggioso sia per te che per il tuo acquirente. Il successo a lungo termine nelle vendite consiste nel costruire relazioni, soddisfare i tuoi clienti e identificare i fattori chiave che influenzano la vendita, e questi lampi ti metteranno sulla buona strada.

L'autore : Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

The New Strategic Selling

Riassunto di "The New Strategic Selling"

Non cercate di ingannare il vostro acquirente: siete entrambi nella stessa squadra. Ascoltate attentamente i loro desideri, capite cosa apprezzano e preparate una proposta che soddisfi le loro esigenze e dia loro una sensazione di soddisfazione. Cercate di instaurare relazioni positive e a lungo termine, che portino a referenze e segnalazioni. Quando sia voi che i vostri acquirenti traete vantaggio da una vendita, tutti vincono.
Consigli utili:
Concentratevi sul cliente, non sul prodotto o sulla concorrenza.
I venditori spesso commettono l’errore di prestare troppa attenzione alla concorrenza, il che può dare una cattiva impressione e farvi allontanare dai vostri obiettivi di vendita. Ricordate di concentrarvi sempre sul cliente e sulle sue esigenze.

Chi è l'autore di The New Strategic Selling?

Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

Robert B. Miller ha consultato e venduto molte società Fortune 500, tra cui Ford e General Motors. Ha creato i sistemi di vendita utilizzati da Miller Heiman, una prestigiosa organizzazione che offre programmi e sistemi di vendita ai professionisti. È anche coautore di libri di successo come Vendita concettuale e I 5 percorsi verso la persuasione.

Per chi è The New Strategic Selling?

The New Strategic Selling è un libro fondamentale per chiunque lavori nel campo delle vendite e desideri migliorare le proprie abilità strategiche. Scritto da Robert Miller e Stephen Heiman, offre un approccio innovativo per affrontare il complesso panorama commerciale odierno. Questo libro è rivolto a venditori, manager e imprenditori che cercano di ottimizzare le loro tecniche di vendita, comprendere meglio i bisogni dei clienti e costruire relazioni durature. Con esempi pratici e strategie collaudate, The New Strategic Selling rappresenta una risorsa indispensabile per chi vuole eccellere nel mondo delle vendite.