Per persuadere un pubblico moderno scettico, esperto e impaziente, la tua presentazione deve durare meno di tre minuti. Per creare una presentazione persuasiva che rientri in questo lasso di tempo, deve essere composta da circa 25 frasi che rispondano alle seguenti domande: Che cos’è? Come funziona? Sei sicuro? E puoi farlo? Per massimizzare l’impatto del tuo messaggio, devi assicurarti che abbia un’apertura, un richiamo, un momento “tutto è perduto”, un aggancio e un vantaggio.
Consigli utili:
Metti tutto insieme.
Se seguirai le istruzioni contenute in questi flash, avrai tutti gli elementi necessari per il tuo lancio di tre minuti. Ma come si fa a mettere insieme tutti questi elementi per creare un’idea finale? Ecco l’ordine suggerito da Brant. Ovviamente, inizia con l’incipit. Poi trasmetti il concetto di base rispondendo alle domande “Che cos’è?”, “Come funziona?” e “Sei sicuro?”. Poi arriva il momento del “tutto è perduto”. Segui questo momento con la presentazione del tuo gancio e del tuo vantaggio. Poi fai un richiamo. Infine, chiudi la tua presentazione con la risposta alla domanda “Puoi farlo?”. Tieni presente che alcuni di questi elementi possono andare di pari passo l’uno con l’altro. Ad esempio, nel lancio di Brant per Bar Rescue, Jon Taffer ha introdotto l'”imbuto del sedere” come elemento di spicco, mentre il fatto che questo illustri l’esperienza di Taffer è il richiamo.
The 3-Minute Rule
In sintesi
“Entro tre minuti, il tuo pubblico saprà già se dire sì o no alla tua proposta. Da quel momento in poi, puoi continuare a blaterare per altri 57 minuti, ma il dado è già tratto”.
The 3-Minute Rule (2019) è una guida incisiva per creare un pitch ultra conciso e avvincente per qualsiasi idea, prodotto, servizio o azienda. Partendo dalla tesi provocatoria che hai solo tre minuti per persuadere un pubblico moderno, ti fornisce un modello per confezionare quei tre minuti con il tuo miglior materiale possibile.
Brant Pinvidic
The 3-Minute Rule
The 3-Minute Rule
Autore
Brant Pinvidic
Brant Pinvidic è un produttore televisivo veterano, un consulente aziendale di livello C e un pluripremiato regista di documentari. Ha utilizzato il suo metodo di sviluppo del pitch per presentare con successo oltre 300 progetti televisivi e cinematografici come Bar Rescue e Extreme Makeover: Weight Loss Edition, di cui è stato il produttore esecutivo. È anche giornalista della rivista Forbes e conduttore del popolare podcast Why I’m Not. La regola dei 3 minuti è il suo primo libro.
Per chi è The 3-Minute Rule
Uomini d’affari che hanno bisogno di presentare le cose in un contesto aziendale
Persone creative che hanno bisogno di proporre cose nel settore dell’intrattenimento
Chiunque abbia bisogno di proporre qualcosa a qualcuno
