Il successo di ogni azienda dipende da nove fattori interdipendenti. Ciò significa che dovrete considerare la strategia della vostra azienda da più punti di vista. Dal punto di vista del cliente, ad esempio, dovrete considerare i suoi bisogni e desideri e il costo del vostro prodotto. Per quanto riguarda lo sviluppo, invece, dovrete considerare l’imitabilità dei vostri prodotti e l’offerta dei vostri rivali. Se riuscite a coprire tutte e nove queste basi, sarete sulla buona strada per il successo.
Consigli utili:
Non basate il prezzo sui costi.
Ricordate che ai vostri clienti non interessa quanto avete dovuto pagare per creare un prodotto: a loro interessa solo il valore che ha per loro. Questo è un punto semplice ma profondamente importante, perché vi dice come fissare i vostri prezzi. Fissate il prezzo del vostro prodotto ai vostri costi e sarete nei guai; fissatelo in base al valore che i vostri clienti attribuiscono al prodotto e il prodotto andrà a ruba.