You Can Negotiate Anything

Herb Cohen

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Info Utili

Perchè leggere You Can Negotiate Anything?

You Can Negotiate Anything di Herb Cohen è un libro fondamentale per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione, sia nel contesto professionale che personale. L’autore, esperto nel campo delle trattative, offre strumenti pratici e strategie efficaci che possono essere applicati in situazioni quotidiane. La sua scrittura coinvolgente e diretta rende il contenuto accessibile e facilmente comprensibile. Questo libro non solo insegna le tecniche di negoziazione, ma invita anche a riflettere sulla psicologia delle persone coinvolte nel processo. Consigliamo vivamente You Can Negotiate Anything perché fornisce non solo le basi per una negoziazione di successo, ma stimola una mentalità proattiva e assertiva. Che tu sia un professionista del settore o semplicemente desideri migliorare le tue interazioni quotidiane, questo libro è un alleato prezioso per ottenere risultati migliori e costruire relazioni più solide.

You Can Negotiate Anything in sintesi

You Can Negotiate Anything (1980) mostra che le negoziazioni avvengono in ogni ambito della vita e che è fondamentale avere le capacità e la comprensione per affrontare quelle situazioni. Il libro delinea i fattori chiave che influenzano il successo della negoziazione, nonché le modalità di negoziazione per soluzioni vantaggiose per tutti.

L'autore : Herb Cohen

You Can Negotiate Anything

Riassunto di "You Can Negotiate Anything"

Negoziate più spesso di quanto pensiate e quindi dovreste imparare a farlo bene. L’esito di una trattativa dipende principalmente dal potere, dal tempo e dalle informazioni che ciascuna parte ha a disposizione. Sebbene alcuni negoziatori puntino a vincere a tutti i costi, è del tutto possibile negoziare per la soddisfazione reciproca.
Le domande a cui risponde questo libro:
Perché le abilità di negoziazione sono importanti?

La maggior parte delle cose al mondo può essere negoziata, quindi bisogna imparare a farlo bene.

Quali tipi di strategie di negoziazione esistono?

Evitate i negoziatori di stampo sovietico: scambiano i negoziati per campi di battaglia.
Le trattative collaborative vincenti sono possibili quando le esigenze di tutti sono identificate e armonizzate.

Quali fattori influenzano l’esito di una negoziazione?

Un negoziato di successo significa attingere alle numerose fonti di potere a disposizione.
Rendete difficile alla controparte dire di no, ma guardatevi da questa stessa tattica.
La distribuzione e la condivisione delle informazioni possono influire notevolmente sul successo della trattativa.
Le scadenze possono influenzare le trattative, ma non devono essere considerate assolute.
Quando negoziate, rendetela personale, ma in senso positivo.

Chi è l'autore di You Can Negotiate Anything?

Herb Cohen

Herb Cohen è un negoziatore da oltre quattro decenni, coprendo una vasta gamma di situazioni, dalle fusioni aziendali ai contratti internazionali di disarmo e ai negoziati sugli ostaggi. Ha insegnato capacità di negoziazione in molte prestigiose istituzioni, tra cui l’FBI, la CIA e l’Università di Harvard. Le sue analisi e intuizioni lo hanno reso oggetto di articoli in diverse pubblicazioni come The New Yorker, The Economist, TIME magazine e Rolling Stone.

Per chi è You Can Negotiate Anything?

Il libro “You Can Negotiate Anything” di Herb Cohen è un must per chiunque desideri migliorare le proprie abilità di negoziazione. È dedicato a professionisti, imprenditori e studenti che vogliono affrontare le trattative con maggiore sicurezza e strategia. Attraverso esempi pratici e tecniche collaudate, Cohen svela come ogni interazione possa essere un’opportunità di negoziazione. Perfetto per chiunque desideri ottenere il massimo dalle proprie relazioni personali e lavorative, questo libro offre strumenti utili per affrontare con successo situazioni quotidiane e complesse. Scopri come trasformare le sfide in opportunità e ottenere risultati vantaggiosi.