Un’idea, un comportamento o un prodotto contagioso è qualcosa che un gran numero di persone è spinto a condividere con altri. Per creare un prodotto contagioso, è sufficiente seguire la formula STEPPS: rendere la condivisione di informazioni sul vostro prodotto una forma di moneta sociale per le persone, utilizzare i trigger e suscitare emozioni per indurle a condividere con costanza e frequenza, rendere il vostro prodotto pubblicamente visibile e di valore pratico e, infine, costruire una storia avvincente intorno ad esso.
Consigli pratici:
Cercate di inserire un po’ di competizione nel vostro marketing.
Le persone amano giocare e, quando vincono, hanno un motivo per vantarsi con gli altri, condividendo allo stesso tempo il nome del marchio. Provate quindi a “gamificare” il vostro prodotto per incoraggiare i consumatori a impegnarsi con il vostro prodotto e aumentare la probabilità che ne parlino ad altri.
Non abbiate paura di far alzare il vostro pubblico in piedi e prenderne atto.
Le cose che diventano virali tendono a essere quelle che suscitano le nostre emozioni e quindi ci emozionano – ad esempio, rabbia, stupore, umorismo. Cercate di evitare le cosiddette emozioni a bassa intensità, come la tristezza o la semplice soddisfazione, perché non sembrano spingere le persone a parlarne agli altri.
Contagious
In sintesi
Contagioso (2013) esamina ciò che rende più probabile la condivisione di un prodotto, un’idea o un comportamento tra molte persone. Il libro esplora la questione se le cose contagiose siano incidenti o risultati di un buon marketing, o se la contagiosità sia una caratteristica intrinseca di un prodotto, un’idea o un comportamento. Sostiene che, lungi dall’essere solo una questione di fortuna, la maggior parte dei prodotti e delle idee molto popolari sono il risultato di una combinazione di pianificazione ed esecuzione intelligenti.
Jonah Berger
Contagious
Perchè un’idea e un prodotto hanno successo e si diffondono
Contagious
Autore
Jonah Berger
Il lavoro di Jonah Berger è specializzato nell’influenza sociale e nella viralità, o perché certi prodotti e idee prendono piede. Vive a Philadelphia, Pennsylvania, dove è Professore Associato di Marketing presso la Wharton School dell’Università della Pennsylvania.
Per chi è Contagious
Chiunque voglia sapere come rendere contagiose le proprie idee o prodotti
Chiunque sia interessato a scoprire di più sul motivo per cui determinati argomenti sono ampiamente condivisi tra le persone
