Anche se richiede tempo e impegno, impegnandosi in pratiche come la buona conversazione e il contributo agli obiettivi e alle priorità delle persone, è possibile sviluppare una piccola rete di relazioni leali che vi sosterranno per tutta la carriera. Quando portate consapevolmente in una relazione qualità come onestà, lode, entusiasmo, fiducia e integrità, potete aspettarvi di ricevere lo stesso in cambio.
Consigli praticabili:
Create un elenco di coloro che volete nella vostra rete.
Invece di vedere qualcuno salire alle stelle e desiderare che un po’ della sua fortuna arrivi anche a voi, è ora di creare la vostra rete di contatti per il futuro.
Questo elenco dovrebbe contenere circa una dozzina di persone di talento che sono ancora in procinto di raggiungere l’apice della loro carriera. Oltre ai loro nomi, dovreste elencare le loro competenze, le loro aspirazioni e i loro obiettivi, e cosa potreste fare per aiutarli.
Potete metterli in contatto con qualcuno che potrebbe aiutarli nella loro carriera? Conoscete un evento imminente a cui potreste invitarli? Cercate di incontrare queste persone almeno due volte al mese per continuare a far crescere la vostra relazione di potere e scoprire i vantaggi personali e professionali di queste amicizie!
Power Relationships
In sintesi
Power Relationships (2013) dà uno sguardo approfondito al tipo di relazioni trasformative che possono arrivare a definire una carriera. Queste sono le collaborazioni professionali che arricchiscono la vita delle persone e le portano a livelli che altrimenti non sarebbero stati possibili. Gli autori ci mostrano come stabilire, coltivare e raccogliere i frutti delle relazioni di potere. Con questa conoscenza, attirerai più clienti e manterrai queste connessioni per una vita di lavoro gratificante.
Andrew Sobel and Jerold Panas
Power Relationships
Power Relationships
Autore
Andrew Sobel and Jerold Panas
Andrew Sobel è tra i massimi esperti al mondo in materia di relazioni d’affari e fidelizzazione dei clienti. È anche un importante oratore con decenni di esperienza come consulente per dirigenti senior, oltre a fornire formazione e coaching per dirigenti. I suoi libri precedenti includono Power Questions (2012), All for One (2009) e Making Rain (2003).
Jerold Panas è un partner esecutivo di Jerold Panas, Linzy & Partners, un’azienda leader nei settori della raccolta di fondi e dello sviluppo delle risorse finanziarie. È anche un acclamato oratore e co-fondatore dell’Institute for Charitable Giving. È autore o coautore di oltre una dozzina di libri, tra cui Asking (2002) e Mega Gifts (1984).
Per chi è Power Relationships
Professionisti alla ricerca di relazioni più solide con i clienti
Chiunque desideri espandere la propria rete personale
Persone attente alla carriera che cercano una spinta professionale
Altri libri
7 Luglio 2022
- Autore: Carmine Gallo
