The 3-Minute Rule

Per persuadere un pubblico moderno scettico, esperto e impaziente, la tua presentazione deve durare meno di tre minuti. Per creare una presentazione persuasiva che rientri in questo lasso di tempo, deve essere composta da circa 25 frasi che rispondano alle seguenti domande: Che cos’è? Come funziona? Sei sicuro? E puoi farlo? Per massimizzare l’impatto del tuo messaggio, devi assicurarti che abbia un’apertura, un richiamo, un momento “tutto è perduto”, un aggancio e un vantaggio.
Consigli utili:
Metti tutto insieme.
Se seguirai le istruzioni contenute in questi flash, avrai tutti gli elementi necessari per il tuo lancio di tre minuti. Ma come si fa a mettere insieme tutti questi elementi per creare un’idea finale? Ecco l’ordine suggerito da Brant. Ovviamente, inizia con l’incipit. Poi trasmetti il concetto di base rispondendo alle domande “Che cos’è?”, “Come funziona?” e “Sei sicuro?”. Poi arriva il momento del “tutto è perduto”. Segui questo momento con la presentazione del tuo gancio e del tuo vantaggio. Poi fai un richiamo. Infine, chiudi la tua presentazione con la risposta alla domanda “Puoi farlo?”. Tieni presente che alcuni di questi elementi possono andare di pari passo l’uno con l’altro. Ad esempio, nel lancio di Brant per Bar Rescue, Jon Taffer ha introdotto l'”imbuto del sedere” come elemento di spicco, mentre il fatto che questo illustri l’esperienza di Taffer è il richiamo.