I consumatori hanno motivazioni diverse. Riconoscendo i diversi tipi di consumatori presenti sul mercato, i responsabili del marketing possono attrezzarsi per migliorare le relazioni con i marchi, aumentare la portata delle campagne pubblicitarie e creare una base di clienti sostenibili e fedeli.
Consigli pratici:
Non siate troppo astratti e tecnici quando create la nuova strategia di marketing della vostra azienda.
Il modo più efficace per raggiungere i clienti è fare appello alle loro emozioni più forti, alle loro motivazioni psicologiche dominanti.
The Science of Why
In sintesi
The Science of Why (2015) è una guida perspicace e talvolta sorprendente a una domanda a cui solo i migliori esperti di marketing possono rispondere: perché un cliente acquista? Leggi questi capitoli per esplorare i vari tipi di consumatori sul mercato e dai al tuo marketing maggiore profondità e prospettiva.
David Forbes
The Science of Why
The Science of Why
Autore
David Forbes
David Forbes è il fondatore di Forbes Consulting, una società di consulenza di marketing basata su intuizioni. Attraverso le intuizioni psicologiche dei consumatori, l’azienda ha aumentato l’efficacia di diversi marchi importanti. Forbes ha anche conseguito un dottorato in psicologia clinica e cognitiva presso la Clark University.
Per chi è The Science of Why
Aziende che lottano per ottenere una solida base di clienti
Marketers che vogliono avvicinarsi al loro mercato di riferimento in modo più sfumato
Acquirenti interessati a come i brand li invogliano ad acquistare
