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You Can Negotiate Anything - Herb Cohen

Info Utili

You Can Negotiate Anything

In sintesi

You Can Negotiate Anything (1980) mostra che le negoziazioni avvengono in ogni ambito della vita e che è fondamentale avere le capacità e la comprensione per affrontare quelle situazioni. Il libro delinea i fattori chiave che influenzano il successo della negoziazione, nonché le modalità di negoziazione per soluzioni vantaggiose per tutti.

Herb Cohen

You Can Negotiate Anything

You Can Negotiate Anything

Negoziate più spesso di quanto pensiate e quindi dovreste imparare a farlo bene. L’esito di una trattativa dipende principalmente dal potere, dal tempo e dalle informazioni che ciascuna parte ha a disposizione. Sebbene alcuni negoziatori puntino a vincere a tutti i costi, è del tutto possibile negoziare per la soddisfazione reciproca.
Le domande a cui risponde questo libro:
Perché le abilità di negoziazione sono importanti?

La maggior parte delle cose al mondo può essere negoziata, quindi bisogna imparare a farlo bene.

Quali tipi di strategie di negoziazione esistono?

Evitate i negoziatori di stampo sovietico: scambiano i negoziati per campi di battaglia.
Le trattative collaborative vincenti sono possibili quando le esigenze di tutti sono identificate e armonizzate.

Quali fattori influenzano l’esito di una negoziazione?

Un negoziato di successo significa attingere alle numerose fonti di potere a disposizione.
Rendete difficile alla controparte dire di no, ma guardatevi da questa stessa tattica.
La distribuzione e la condivisione delle informazioni possono influire notevolmente sul successo della trattativa.
Le scadenze possono influenzare le trattative, ma non devono essere considerate assolute.
Quando negoziate, rendetela personale, ma in senso positivo.

Autore

Herb Cohen

Herb Cohen è un negoziatore da oltre quattro decenni, coprendo una vasta gamma di situazioni, dalle fusioni aziendali ai contratti internazionali di disarmo e ai negoziati sugli ostaggi. Ha insegnato capacità di negoziazione in molte prestigiose istituzioni, tra cui l’FBI, la CIA e l’Università di Harvard. Le sue analisi e intuizioni lo hanno reso oggetto di articoli in diverse pubblicazioni come The New Yorker, The Economist, TIME magazine e Rolling Stone.

Per chi è You Can Negotiate Anything

Chiunque abbia mai negoziato con il coniuge, il capo o la compagnia telefonica e voglia migliorare Chiunque voglia proteggersi dagli abusi di negoziatori aggressivi Chiunque voglia negoziare per la reciproca soddisfazione
You Can Negotiate Anything - Herb Cohen

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