Le start-up dovrebbero utilizzare un approccio semi-scientifico per testare le loro ipotesi principali e poi costruire un modello di business sostenibile sulle ipotesi convalidate. Dovrebbero sviluppare rapidamente dei prototipi di prodotto e poi perfezionarli continuamente raccogliendo il feedback dei clienti e facendo dei cicli di costruzione-misurazione-apprendimento”.
Le domande a cui questo libro ha risposto:
Quale obiettivo principale deve perseguire una start-up e come?
Le start-up devono essere gestite in modo diverso dalle aziende consolidate.
Lo scopo di una start-up è trovare un modello di business sostenibile.
Trovare il proprio modello di business sostenibile attraverso l’apprendimento convalidato.
Come possono le start-up trovare il giusto prodotto e modello di business?
Ipotesi di fede: verificate le vostre ipotesi di valore e di crescita.
Sviluppare un prodotto minimo realizzabile per testare la propria idea sul mercato.
Costruire, misurare, imparare, il più velocemente e il più spesso possibile.
Per trovare il modello di business giusto per la vostra azienda, di solito dovete fare un pivot.
Come possono le start-up trovare il loro motore di crescita e come possono analizzare le metriche giuste?
Ogni start-up dovrebbe inizialmente concentrarsi su un motore di crescita.
Le metriche di vanità sono spesso lusinghiere ma fuorvianti: non aiutano a trovare un modello di business sostenibile.
Ogni start-up deve definire le sue metriche principali e analizzarle correttamente”.
