Pre-Suasion

Robert Cialdini

I consigli sui libri di Piquattro

Info Utili

Perchè leggere Pre-Suasion?

Pre-Suasion di Robert Cialdini è un libro fondamentale per chiunque desideri comprendere le dinamiche della persuasione e dell’influenza. Cialdini, esperto di psicologia e comportamento umano, ci guida attraverso il concetto di “pre-suasion”, ovvero l’arte di preparare il terreno per una comunicazione efficace prima ancora di presentare un’idea. Questo approccio innovativo ci insegna a riconoscere e utilizzare le leve psicologiche che possono aumentare il nostro impatto su clienti e interlocutori. Consigliamo vivamente questo libro non solo per la sua scrittura coinvolgente e accessibile, ma anche per le sue applicazioni pratiche nel mondo del marketing e delle vendite. Le strategie di Cialdini possono trasformare il modo in cui affrontiamo la comunicazione e ci permettono di costruire relazioni più solide e persuasive. Un must-read per professionisti e imprenditori che vogliono affinare le proprie competenze persuasive.

Pre-Suasion in sintesi

Pre-Suasion (2016) tratta dell’arte di influenzare. In particolare, rivela che l’influenza va oltre la formulazione specifica di un messaggio; si tratta di come il pre-suader gioca sulle nostre emozioni, facendo sembrare il suo prodotto o il suo programma più importante di quanto non sia in realtà. Un pre-suader – che si tratti della mamma o dell’insegnante, di un pubblicitario o di un agente di vendita, dei media o persino di reclutatori di culto – sa come preparare la scena e ottenere il risultato desiderato.

L'autore : Robert Cialdini

Pre-Suasion

Riassunto di "Pre-Suasion"

La pre-suasione è l’arte di indurre qualcuno a fare qualcosa eseguendo determinate azioni direttive o pronunciando determinate frasi direttive, prima del momento in cui quella persona deve prendere una decisione. Questa è la pre-suasione: preparare la scena e mettere i pezzi al loro posto, in modo da indurre le persone a dire o fare ciò che si vuole.
Consigli praticabili:
Invitate i consumatori a dare consigli anziché opinioni.
Molte aziende cercano di creare un legame con i propri clienti chiedendo la loro opinione. Ma si tratta di un atto introspettivo, che finisce per indirizzare la loro attenzione verso le proprie esigenze. Chiedete invece un consiglio, che li spinga a mettersi nei vostri panni, creando un legame più genuino tra azienda e cliente. Questo li aiuterà anche a identificarsi con il prodotto, il che è un modo per preconvincerli ad acquistare di più.

Chi è l'autore di Pre-Suasion?

Robert Cialdini

Robert Cialdini è professore di psicologia e marketing all’Arizona State University. Ha studiato per anni la psicologia dell’influenza e della persuasione ed è l’autore del best seller del New York Times Influence: La psicologia dell’influenza.

Per chi è Pre-Suasion?

Pre-Suasion di Robert Cialdini è un libro imperdibile per chiunque desideri approfondire le dinamiche della persuasione e dell’influenza. Rivolto a professionisti del marketing, imprenditori e comunicatori, offre strumenti pratici per preparare il terreno a messaggi più efficaci. Cialdini esplora come il contesto e la predisposizione del pubblico possano essere sfruttati per massimizzare l’impatto delle proprie comunicazioni. Leggere questo libro significa acquisire una nuova prospettiva su come orientare le decisioni altrui, trasformando le interazioni quotidiane in opportunità strategiche. Un must per chi aspira a diventare un esperto nel coinvolgere e convincere.