Come non esistono due persone uguali, allo stesso modo non esistono due trattative uguali. Ognuna di esse ha le sue peculiarità, il che significa che la capacità di pensare in modo autonomo e di improvvisare è della massima importanza.
Consigli praticabili:
Ritagliatevi un po’ di tempo per meditare questa sera.
Gli studi hanno dimostrato che lo yoga e la meditazione non solo aiutano a ridurre lo stress, ma possono anche contribuire ad aumentare le capacità di risoluzione dei problemi e la produttività, due elementi essenziali per le trattative.
The Art of Negotiation
In sintesi
L’Arte della Negoziazione offre un approccio radicale che non si trova nella maggior parte dei libri sulla negoziazione: non esistono due negoziati uguali, e quindi non esiste una strategia miracolosa per la negoziazione. Piuttosto, offre spunti su come sviluppare le capacità per avere successo in negoziazioni dinamiche e imprevedibili.
Michael Wheeler
The Art of Negotiation
The Art of Negotiation
Autore
Michael Wheeler
Michael Wheeler è professore presso la Harvard Business School che ha insegnato tecniche di negoziazione a migliaia di studenti. Inoltre, è editore del Negotiation Journal, pubblicato dalla Harvard Law School e vive a Gloucester, Massachusetts.
Per chi è The Art of Negotiation
Chiunque sudi al tavolo delle trattative
Chiunque voglia negoziare uno stipendio più alto
Chiunque voglia sentirsi più sicuro nella comunicazione quotidiana e aziendale
