Il successo di ogni azienda dipende da nove fattori interdipendenti. Ciò significa che dovrete considerare la strategia della vostra azienda da più punti di vista. Dal punto di vista del cliente, ad esempio, dovrete considerare i suoi bisogni e desideri e il costo del vostro prodotto. Per quanto riguarda lo sviluppo, invece, dovrete considerare l’imitabilità dei vostri prodotti e l’offerta dei vostri rivali. Se riuscite a coprire tutte e nove queste basi, sarete sulla buona strada per il successo.
Consigli utili:
Non basate il prezzo sui costi.
Ricordate che ai vostri clienti non interessa quanto avete dovuto pagare per creare un prodotto: a loro interessa solo il valore che ha per loro. Questo è un punto semplice ma profondamente importante, perché vi dice come fissare i vostri prezzi. Fissate il prezzo del vostro prodotto ai vostri costi e sarete nei guai; fissatelo in base al valore che i vostri clienti attribuiscono al prodotto e il prodotto andrà a ruba.
The Grid
In sintesi
The Grid (2017) identifica un insieme di fattori che possono creare o distruggere le imprese. Basati su un approccio olistico, questi capitoli ti aiuteranno a valutare le idee di business, ad anticipare l’impatto delle tue decisioni e a trarre vantaggio dai cambiamenti nel mercato. Applica questi principi nella tua azienda e sarai in grado di identificare le vere cause dei problemi piuttosto che limitarti a trattare i sintomi.
Matt Watkinson
The Grid
The Grid
Autore
Matt Watkinson
Matt Watkinson è un consulente aziendale di fama internazionale. Il suo primo libro, The Ten Principles Behind Great Customer Experiences, ha vinto il premio Management Book of the Year 2014 del Chartered Management Institute.
Per chi è The Grid
Imprenditori che stanno attraversando un momento difficile
Manager alla ricerca di un nuovo approccio alla risoluzione dei problemi
Studenti di economia e commercio
